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把森林搬進(jìn)CBME,可心柔這波贏麻了

本文Tag標(biāo)簽:可心柔??

素有“母嬰屆風(fēng)向標(biāo)”之稱的CBME,在上海舉辦了第22屆孕嬰童展,眾多品牌在展會現(xiàn)場“爭奇斗艷”,兼具現(xiàn)代感與科技感,但我們卻從中看到了一個“不太一樣”的品牌展館——可心柔。

從展館布置到主題心智,可心柔都不同于其他品牌。它把“森林”搬進(jìn)了場館里,搭建了一片“海島森林”展區(qū)!據(jù)悉,本次可心柔選擇森系自然感的場館設(shè)計(jì),也是因?yàn)楫a(chǎn)品取于自然,用的紙漿是源自巴西熱帶自有森林,100%自然原生木漿。漫步場館中,仿佛還能聞見微風(fēng)送來的樹木清香和泥土濕潤氣息,這讓可心柔展館始終人潮如織,一度成為展區(qū)人氣王。

用細(xì)節(jié),擁抱生活中的細(xì)膩與柔潤

作為保濕紙、云柔巾品類的開創(chuàng)者,可心柔憑什么能在卷生卷死的母嬰界持續(xù)出圈呢?關(guān)鍵在于品牌對細(xì)節(jié)的把控與追求!

生活是由一個個細(xì)節(jié)組成的,因此可心柔在打磨產(chǎn)品時(shí),尤其注重創(chuàng)造溫柔細(xì)節(jié)。

①不止柔,更潤!

當(dāng)一些品牌只關(guān)注到紙巾需要打低價(jià)戰(zhàn)的時(shí)候,可心柔注意到的是:嬰兒皮脂膜只有成人的1/3,極易過敏、紅腫,新生嬌嫩肌膚需要更多細(xì)致呵護(hù)。

經(jīng)過10余年的打磨,品牌經(jīng)歷過質(zhì)疑、迷茫與懷疑,但最終還是在堅(jiān)持中,成功自研自產(chǎn)保濕液,率先建立保濕紙巾核心技術(shù)壁壘,憑借多含一滴“半透明保濕因子”,以及黃金比例保濕液配比,讓嬰兒在云朵般的柔潤體驗(yàn)中茁壯成長,讓紙巾即便久放也能依舊柔潤如初.

②無添加,更純!

當(dāng)一些品牌追求對原料成本的極致把控時(shí),可心柔注意到:嬰幼兒的皮膚未發(fā)育完全,肌膚敏感容易受細(xì)菌感染,只有更天然0添加的優(yōu)質(zhì)原材才能滿足需求嬰幼兒的真正需求。

新生兒不會說話,但他/她知道,什么才是自己真正喜歡的產(chǎn)品。

可心柔從巴西熱帶自有森林中甄選優(yōu)質(zhì)原生木漿,近12小時(shí)充足日照的高品質(zhì)原材,并在制造標(biāo)準(zhǔn)中始終奉行無熒光劑、無增白劑、無香味、無刺激的高要求、高標(biāo)準(zhǔn),即便成本再高也義無反顧地堅(jiān)守品牌原則。

③不掉屑,更韌!

當(dāng)一些品牌只做營銷而忽視嬰幼兒實(shí)際使用感受時(shí),可心柔注意到:嬰幼兒日常使用紙巾的場景多為手口,如果紙巾掉毛掉屑,就容易被寶寶吃進(jìn)肚子里,影響健康。

可心柔特制3層設(shè)計(jì),韌性十足,日常使用遇水不易破、用力摩擦也不起毛、不掉屑,不只是嬰幼兒的福音,鼻炎星人,敏感肌也能安心使用!

可心柔用細(xì)節(jié)擁抱生活中的細(xì)膩,這讓它所呈現(xiàn)出的每一個產(chǎn)品細(xì)節(jié),既是對用戶需求場景的放大,也自帶一份溫柔的關(guān)懷:讓發(fā)生在每個人身上真實(shí)、具體的生活日常,變得更美、更幸福。

產(chǎn)品,提升新世代家庭的生活質(zhì)感

母嬰品牌向來是營銷老大難,畢竟“三年一代媽,一歲一市場”,用戶迭代速度快、生命周期短、信任成本高,讓母嬰品牌很難跟新生代年輕家庭迅速打成一片。可心柔卻以更深入人心的方式與消費(fèi)者建立長期的深度鏈接,而最好的媒介,就是產(chǎn)品。

----新品上市,一觸入心

與其他母嬰品牌不同,可心柔沒有花費(fèi)高昂的成本在營銷上,而是堅(jiān)持在產(chǎn)品端和設(shè)計(jì)端做巨大投入,他們相信:“產(chǎn)品是最好的媒介,口碑是最好的流量”!可心柔不斷地升級保濕紙巾核心技術(shù),用不可替代的產(chǎn)品打造品牌護(hù)城河!

市場也給了可心柔正向反饋:可心柔連續(xù)6年蟬聯(lián)全網(wǎng)云柔巾銷量TOP級;旗下最受歡迎的“V9系列”保濕紙巾,銷售額、復(fù)購率遙遙領(lǐng)先,用戶粘性極強(qiáng);微博、小紅書等平臺上也擁有大量真愛粉為可心柔爭當(dāng)自來水,潤物細(xì)無聲地完成了產(chǎn)品種草,可謂是簡單卻有效的高質(zhì)量品牌營銷。

但隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展與消費(fèi)者受教育程度的提高,消費(fèi)升級依舊在持續(xù),人們越來越愿意為高品質(zhì)的體驗(yàn)感買單??尚娜嵋矎牟恢共?!在本次CBME現(xiàn)場,可心柔上新了2款新品,分別是更潤更柔的“升級款母嬰包裝V9”與主攻成年泛人群的“大V9系列”。

“升級款母嬰包裝V9”是在延續(xù)可心柔經(jīng)典產(chǎn)品“柔+潤+韌”等優(yōu)點(diǎn)的前提下,將包裝升級為更符合當(dāng)下新生代媽媽審美的母嬰包裝,這也是洞察了新生代媽媽的悅己需求而做出的改變與升級。

“大V9系列”產(chǎn)品則是在母嬰款功能的基礎(chǔ)上,升級為更大SIZE與4層加厚設(shè)計(jì)。這是可心柔為注重高品質(zhì)體驗(yàn)感的年輕家庭專門打造的“成人款云柔巾”,目標(biāo)受眾也由原本聚焦母嬰用戶,拓展性地加入了成年泛人群。讓肌膚敏感人群、鼻炎患者、以及對紙巾有更高要求的消費(fèi)者,更好地享受用紙的柔潤觸感。

可心柔通過內(nèi)在的產(chǎn)品更新,結(jié)合外在的使用場景塑造,增強(qiáng)了品牌與新生代年輕家庭的聯(lián)系。同時(shí),擴(kuò)大受眾群體,提升全家的生活質(zhì)感,構(gòu)筑更深層次的情感聯(lián)系,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與品牌的雙重?zé)ㄐ隆?/p>

用品牌,持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)新趨勢

現(xiàn)在的新時(shí)代用戶,早已不是一些紙上的贊美與共鳴,就能夠輕易取悅的,而是需要開啟更深入的對話,傾聽他們真實(shí)的聲音和訴求,才能真正走入他們的心中。

自2015年可心柔開創(chuàng)性的研制了第一款保濕柔紙巾面世以來,千萬媽媽因它而改變了對普通紙的使用習(xí)慣,讓寶寶感受到了健康親膚護(hù)理新體驗(yàn);而今可心柔將產(chǎn)品延伸至對全人群的輻射,也讓可心柔與用戶的聯(lián)系更加緊密,有效拉長了用戶生命周期。

可心柔在2023年發(fā)布了全新的品牌主張“一觸入心”,不僅凸顯了品牌在專業(yè)領(lǐng)域的聚焦,也給了用戶以更加實(shí)質(zhì)性的關(guān)懷,為品牌增添了溫度。同時(shí),可心柔也與金鷹集團(tuán)深度戰(zhàn)略協(xié)調(diào),充分發(fā)揮金鷹集團(tuán)紙漿、原紙等產(chǎn)業(yè)鏈一體化的資源優(yōu)勢,賦能可心柔,發(fā)力占領(lǐng)高品質(zhì)生活用紙領(lǐng)域,讓“一觸入心”的用紙?bào)w驗(yàn)擴(kuò)散至更廣、更深、更全面的用戶圈層。

此次從展館設(shè)計(jì)、到新品研發(fā)、再到用戶洞察,可心柔這波柔潤campaign穩(wěn)扎穩(wěn)打贏麻了。產(chǎn)品是冰冷的,但品牌是有溫度的,從產(chǎn)品功能屬性上升到精神高度,可心柔將品牌態(tài)度濃縮在場景需求中,更容易獲得用戶的情緒共鳴,贏得品牌好感,避免陷入同質(zhì)化競爭的怪圈。

基于自然賦予新生的品牌主張,可心柔后續(xù)還會在舒適的產(chǎn)品力上不斷延伸用戶的體驗(yàn)場景,持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)新趨勢,塑造更美好的用紙?bào)w驗(yàn),讓用紙也能成為日常生活中的閃亮小美好!

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